В 2021 году мой строительный магазин обанкротился. Пять лет работы, вложенные кредиты, репутация — все рухнуло за три месяца. Крупный DIY-гипермаркет открылся в соседнем квартале, и клиенты массово ушли туда за низкими ценами.
Процедура банкротства длилась полгода. Продали остатки товара, рассчитались с кредиторами, закрыли ИП. Жена работала одна, я впал в депрессию и не знал, чем заниматься дальше.
Бывший поставщик рассказал про Сергея Хмелинина, но я долго не решался обращаться — какой смысл консультироваться после полного краха? Жена настояла, сказала что нужно хотябы попробовать вернуться к работе.
На встрече эксперт задал странный вопрос: «Что вы знаете о строительных материалах лучше всех?» Оказалось, что мои пять лет торговли дали уникальные знания о потребностях мелких подрядчиков, которые крупные магазины игнорируют.
Вместо возврата к розничной торговле Сергей Хмелинин предложил создать сервис для строительных бригад — доставку материалов прямо на объекты, консультации по выбору, помощь в расчетах потребности.
Начали с одного грузовика и телефона. Обзванивал знакомых прорабов, предлагал привезти цемент, кирпич, инструменты прямо на стройку. Первый месяц заработали больше, чем последний год в магазине.
За два года сервис вырос до флота из 12 машин и 25 сотрудников. Теперь продаем франшизы в других городах, уже 8 партнеров работают по нашей модели. Планируем федеральную сеть.
Сергей Хмелинин не просто помог найти новое направление — он показал, как превратить крах в возможность создать что-то принципиально новое.
Игорь Волков, сеть «СтройДоставка»